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松下理念
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松下空调:无惧逆风,未来将主攻空白领域
作者:    发布于:2019年06月20日

        2018年,国内空调市场并不景气。受天气状况不佳,房地产行业调控以及中美经济贸易摩擦等因素的影响,市场整体较前年呈现下行趋势。作为国内空调市场的重要参与者,松下空调坚持自身发展战略,迎风而上,在销量上实现了6%左右的增长。松下空调在市场占有率不高的前提下,今年又有着怎样的市场定位与发展计划?记者在AWE开幕当天采访了松下空调执行总裁幡野德之。

 
 
       聚焦高端市场,避免陷入价格战
       相比于海尔、美的等“列强”,松下空调的市场占有率并不算高,只有1.5%左右。幡野表示,以壁挂机为例,目前中国国产品牌的销售,3000元以下的产品销售占比达到了90%以上,而松下空调的价格以3500元以上居多,主走高端高质路线。未来一段时间也将会持续定位于此。
       受去年产品滞销影响,今年诸多空调厂商采取了降价以去库存的销售策略。对此,幡野明确表示:“松下空调并不会卷入‘价格战’,那样只会拖累自身产品。”松下将继续利用独有技术,保证产品差异化,通过销售中高端商品来实现销量增长。
 
松下空调携新风系统亮相AWE
松下空调携新风系统亮相AWE

       强强合作,打造智能互联
在本届AWE中,“智能家居”的概念被进一步强化。通过IoT的加持,原本独立的家电个体连成了一个整体,优化用户的使用体验。在AI+IoT盛行的行业大趋势下,松下步调稳健,保持跟随,整合了集团资源打造了自家app,用于其产品的连接控制。相比于其他厂商,松下丰富的产品阵容也成为其打造智能矩阵的独家优势。
      与国内一线家电厂商,如海尔、TCL等相比,松下空调在AI开发上并不具备显著优势,因此松下在智能控制上选择以合作代替开发。与中国优势企业合作,也是松下未来在中国发展的重要一环。幡野对记者说,松下集团已经与天猫精灵达成紧密合作,用户可以通过天猫精灵,以语音控制空调开关、定时、升降温等。
 
     抢占空白领域,进军乡镇市场
    上文提到,松下空调在中国的市场占有率并不算高,但在幡野看来,这也意味这松下有更多的发展空间,存在很多空白领域。“针对空白领域,我们主要着力与三个方面: 丰富商品阵容、扩大销售渠道、一覆盖更多地区。此外,我们还将强化终端展示,并联家装渠道的销售,以此实现19年市场的增长。”幡野这样说道。
    此外,幡野认为,中国乡镇市场同样存在“差异化需求”。2019年,松下空调将进一步拓宽乡镇市场,通过扩大门店数量,实现乡镇地区的销售增长。
    最后,幡野向记者透露,松下空调2019年市场目标增长109-110%。“如果能够消除空白领域,9-10%的增长,也并非难事。”
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